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凭借金句出圈,用心推广阅读

  “我将违背我的天性,忤逆我的本能,永远爱你”,这是知名读书博主都靓在第一个“出圈”荐书视频《自私的基因》中所引用的金句,也因为这个视频,她的粉丝量一下子增长了20万。

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  图:都靓读书抖音视频《自私的基因》

  身为掌阅内容营销负责人,在2019年3月着手规划短视频运营时,都靓并没有打算在短视频和直播中出镜。如今,她凭借着《自私的基因》《白夜行》等爆款视频,和自然、清新、治愈的气质快速出圈,成为泛知识领域的红人。她参与出境的抖音推书号“都靓读书”转发量和评论数也领先于掌阅矩阵其他图书推荐抖音号。

  今年5月,都靓担任主播带领团队首次试水快手直播,成为当天图书品类直播销量和销售额双冠王。同时,2019年,作为特邀嘉宾,都靓参加了《一站到底》《神奇的汉字》节目录制。她还带团队策划了文化类专访视频栏目《阅界》和首档泛文化类时代人物微访谈栏目《掌阅远山》,并亲自采访了李开复、阎连科、刘慈欣、蔡康永、冯唐、马伯庸、王力宏、思文等嘉宾。

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  图:都靓访谈嘉宾

  经过了一年多的探索,都靓认为,不论是短视频还是访谈,内容非常重要。同时,主播也要有自己的特色,要把自己前置,参与到内容创作中。“如果要讲一篇别人写的文案,找自己和内容的匹配度是复杂的。”

  误打误撞做回老本行

  毕业于中国传媒大学,都靓本科学的就是播音主持,而对经管感兴趣的她,放弃了去电视台实习的机会,考上了文化产业项目策划的研究生。研究生毕业后入职了掌阅科技,从事品牌经理工作,主要负责大型品牌活动,并逐渐成长为内容营销负责人。

  去年3月,掌阅开始着手规划短视频业务,团队一开始找了专业主播,但做了一段时间后也不了了之。由于都靓本科学的是播音主持,所以领导想让她试一下,这一试就开始了一段新的奇妙历程。

  “当时没有更多预算也没有人,我很忐忑不安地抱着试一试的心态开始试镜。录制之前有点玻璃心,怕自己上镜不好看。第一次录制时像新闻主播那样,想着赶紧录完这几期,等找到专业主播就好了。”回忆起第一次录制短视频的情景,都靓坦言非常紧张。

  而在几个爆款视频出现后,都靓看到了图书内容短视频的曙光,也更加自信,开始逐渐调整内容、语速、调性,想要做到更好。

  时隔一年,视频里的都靓依旧自然、治愈,但与一年前相比有了很大的改变,更自在、更从容了。一开始直播时,她用播音腔,并且语速很快,而现在,她会根据所讲图书的内容和调性,来调整自己的语速和感觉,加强与粉丝的共鸣。现在她也越来越喜欢、越来越习惯出现在镜头里,与大家分享对每一本书的观点和想法。

凭借金句出圈,用心推广阅读

  图:都靓参加直播(来源:中新社记者 侯宇)

  内容、风格是关键

  都靓认为,“阅读并不是一件有门槛、很高级的事情,也不需要把这件事情看得高不可攀,阅读其实跟我们平时吃饭、喝水、睡觉甚至看场电影没有太大的区别,从某种角度上看,阅读只是我们当下所需要的一种娱乐方式。但它又十分重要,因为阅读可以为我们答疑解惑。生活中有许多的困扰、疑惑,或许在某一天打开一本书的时候,我们就会发现自己所困惑、所迷茫的,从书里就寻找到了解决的办法。”

  在短视频、直播等内容形式开始加速“快”时代时,我们依旧需要阅读,而阅读推广不见得与“5G冲浪”无缘。如何能让观众更感兴趣,也成了都靓一直思考的问题。

  回顾一年多的探索,都靓认为,在短视频领域,对内容的审核把控是最重要的。“一开始,对于泛知识或者严肃内容是否适合短视频平台,我们是存在疑虑的,但是经过一年来的实践发现,通过打磨让内容更加接地气、贴近大家的生活,就会吸引到大量的受众。”

  都靓说,“都靓读书”的每一条视频,自己几乎都会参与创作,虽然每条视频只有短短的几百个字,但都会推敲很久,希望把每一本书中的经典内容分享给粉丝,这也是该账号获得粉丝喜爱的主要原因。

凭借金句出圈,用心推广阅读

  图:都靓参加直播(来源:中新社记者 侯宇)

  在直播中,则要全面考虑从宣传到销售的完整链条,如综合考量书目内容方向、既往销量、畅销度等多个指标,结合对粉丝需求的了解,进行严格的图书选品,为用户争取更大实惠,力求实现直播间、出版机构和消费者的三赢。

  她认为,对于主播来说,要求在专业上必须有提炼能力,能准确提炼出所推荐书的精华内容。这也就要求主播要在前期就参与到文案写作中来,讲和自己相匹配的内容,才能感染读者。

  而现在,都靓与团队也开始了更多尝试,“记录生活中弥足可贵的小美好”的个人人设Vlog号——都靓Amber已经在抖音上已经有108万的粉丝。“这个账号我们想打造成一个大的IP,未来可以通过Vlog的形式带动一些文创产品,也可以为有质感的品牌做推广宣传。”侯宇

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